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百貨週年慶的秘密? DM選品大揭密

2018-11-26 23:05| 发布者: admin8| 查看: 13| 评论: 0|文章/视频分享来自: 商業周刊




百貨週年慶的秘密? DM選品大揭密

一檔週年慶,撐起百貨全年營收25%。然而,百貨公司坪數不變、消費者人口不變、週年慶卻必須年年成長,哪有這麼容易?

Sogo營運本部資深副總領兼忠孝店長吳素吟,領著幹部進行週年慶DM決選,她會以上半年各大業種的銷售狀況為底,推斷買氣好壞,再給予不同賣法,如去年運動鞋到紅,今年就改促銷運動服飾;去年口紅熱銷,今年就得強打粉底。直到送印前,這份DM,還被大筆一揮,將一克拉鑽戒從十幾萬變成低於十萬。這場低成長的戰爭,Sogo究竟怎麼打?


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