不讲感情的生意是做不大的。 我常常跟企业家们分享一句话：“在东方社会里，不讲感情的生意，是做不大的。” 这是我几十年来在商场打拼的真实体悟。 很多人来请教我：“为什么我的生意拼了命做，却始终做不大？” 其实答案很简单——你不讲理，也不讲情。 在东方社会，做生意靠的是“人情味”。 你越能让你的客户、合作伙伴对你有感情，他们就越愿意把生意交给你。 感情是最好的桥梁，感情是最稳的契约。所谓“肥水不流外人田”，就是这个道理。 我自己从三千块马币起家，一步一脚印做到今天。 说到底，靠的不是聪明才智，而是“情义”二字。 当你愿意替别人着想，别人也会替你留路； 当你讲感情、讲道理，人家自然愿意继续跟你合作，哪怕有时候赚少一点，也甘愿。 反观现在的年轻人，常常把生意做得太“冷”。 他们上了很多MBA课程、读了很多西方的理论，以为一切都要讲制度、讲法律。 这些课程并不是不好，问题是——你学的讲师，有做过大生意吗？ 他有在现实的市场里经历过风浪吗？如果没有，那就只是“纸上谈兵”。 西方的社会崇尚制度，一切依法行事，不讲情理。 他们的文化背景决定了他们能用“法”来维系信任。 但我们亚洲社会不同，我们的文化根深蒂固地重视“人情”。 一个客户拖了几天付款，我们会想：“没关系啦，大家这么多年朋友，通融一下。” 这种“情”，不是制度能取代的。 你若把西方那一套“冰冷的制度”搬来亚洲，只会水土不服。 你会发现，生意越做越难，客户越来越疏离。 不是你做得不好，而是你忘了——我们这片土地的商业逻辑，靠的是“情理并重”。 所以，我常说： 在东方社会做生意，先做人，再做生意。 讲感情，不代表不讲原则； 讲理，也不是不讲制度； 但没有感情的生意，只会越来越冷清。 要做大、要做久、要做强，请先学会做人有情、有义、有理。 #丹斯里拿督斯里拿督巴杜卡黄荣盛准将军博士教授局绅 #世界独一无二全能成功学之父 #丹斯里黄荣盛 #美国哈佛大学学者 #英国剑桥大学学者 Tan Sri Fng Ah Seng 更多视频／文章……
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