你每天都被騙錢！巴菲特：這9個消費陷阱，騙了你的錢，你還要説謝謝！消費主義消费主义個人理財极简主义如何成功成功学心靈雞湯个人成长自控力職場社会学個人成長自我提升財富自由极简

2023-3-24 19:00| 发布者: admin8| 查看: 410| 评论: 0|文章／视频分享来自: 996創業家造雨俠

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大家好，
這裏是造雨俠，
一個讓你看透金錢真相的頻道
今天，
我們就來看看巴菲特說的，
我們每天都被騙的9個陷阱。

1. 錨定效應 - 大杯&中杯的話術
我們去咖啡廳或者奶茶店都會被問同一個問題：
要大杯還是中杯？
然後你就會自然接話說”中杯“
難道他們沒有小杯嗎？
就拿我們熟悉的星巴克來說吧，
店裏都配備了小杯、中杯、大杯三種杯型，
但是店員都會給你2個選擇，
讓你忘記你本來就要小杯的選項，
從而讓你多掏錢了。
這種先發制人的話術就是設定的”沈錨“，
通過設問“大杯還是中杯”
而不是直接詢問“需要哪種杯型”
給出選擇的心理暗示，
從而引導你的決策。
在生活中，
當我們需要對不太熟悉的事物進行評估時，
會不由自主的將它量化並尋找對標物。
這個過程中，
錨定效應往往會伴隨發生，
這是一種類似先入為主的心理表現。
超市的限購同理，
節日期間貨架上限購5件的商品
會比其他天不限購的時候賣得更多，
就算他們是同樣價錢，
因為限購讓你覺得是在優惠中。
設定錨定值比不設錨定值更加有效。
兩家賣粥的小店，
每天顧客的數量和粥店的服務質量都差不多，
但結算的時候，
總是一家粥店的銷售額高於另一家。
探其究竟，
原來效益好的那家粥店的服務員為客人盛好粥後，
總問：
“加一個雞蛋還是兩個？”
而另一家粥店的服務員總問：
“加不加雞蛋？”
接收到第一個問題的客人考慮的是加幾個雞蛋的問題，
而接收到第二個問題的客人考慮的是加不加雞蛋的問題。
考慮的問題不同，
答案自然也不同。
通過不同的提問方式，
第一家粥店不知不覺地多賣了雞蛋，
增加了銷售。
當我們遇到不熟悉的問題，
避免下意識給出答案或作出決策，
三思而後行；
二選一的題目不一定回答A或B，
可以選C或D，
甚至說不；
談判之前設置底線，
即便缺乏經驗遭遇陷阱也能及時脫身。

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2. 誘餌效應
價格模型中常見此效應，
其中一個價位故意來吸引人們選擇最貴的價位。
丹·艾瑞裏曾做過一個著名的TED演講：
“是我們在控制自己的決定嗎?”，
其中有個《經濟學人》雜誌訂閱的廣告案例：
①電子訂閱：59美元。
②紙質訂閱：125美元。
③電子和紙質訂閱：125美元。
混合訂閱的價格和只訂閱紙質雜誌的價格一樣，
他們為什麽會提供這樣的選擇？
因此他決定親自實驗，
找出答案。
他給100名麻省理工學生提供了上述價格表，
詢問他們購買的選擇。
當三個選項都在時，
學生選擇了混合訂閱；
當去掉125美元的紙質訂閱選項時，
學生選擇了最便宜的選項。。。

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影片目錄

00:00 巴菲特：這9個消費陷阱，騙了你的錢，你還要説謝謝！
00:12 錨定效應 - 大杯&中杯的話術
02:20 誘餌效應
03:46 羊群效應
05:11 折中效應
06:50 互惠原則
08:27 稀缺原則
09:19 捆綁銷售
11:00 預期效應
12:46 為什麼去超市越買越多
14:08 如何獲得免費《巴菲特致股東的信》

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