《稀缺策略》利用有限性来提升价值 #《稀缺策略》 副标题: 利用有限性来提升价值 原标题：The Power of Scarcity: Leveraging Urgency and Demand to Influence Customer Decisions 内容简介： 稀缺，是一种可以改变局面、诱导行动的影响力，它左右着我们的决定，也左右着我们客户的决定。 人们为什么会对“稀缺”的商品如此执着？为什么因为“稀缺”，我们会更快购买或者购买更多？ “稀缺”对决策到底有怎样的影响？我们又该如何正确运用“稀缺”的力量？ 作为心理学博士和数字营销专家，作者在本书中少见地从心理学角度来细察稀缺背后的心理动机和作用机制，并给出了市场营销策略层面的建议，以帮助我们更深入地理解稀缺在商业中起作用的方式，以洞悉不同类型的稀缺是如何影响客户决策的。 本书围绕稀缺策略进行了两个层面的探讨：为什么稀缺如此有力，以及我们该如何在商业活动中应用稀缺策略。前部分阐述了稀缺性的多种类型以及稀缺信息作用于大脑的方式，探寻了稀缺背后的心理学原理，以及稀缺发挥作用的原因与方式；后一部分更侧重市场营销层面的战术探讨，阐述如何对稀缺加以运用以及如何让它奏效，什么时候适合运用稀缺策略，什么时候又当避免使用。 不管你是销售员、营销员、产品人、品牌官，还是新媒体带货达人，抑或是商业研究人员、普通消费者，都能用稀缺策略来提升绩效，促进决策，赢得竞争。 往期精彩节目：https://www.youtube.com/channel/UCQ58rNgEE1Vt3G40E_NWAsA/videos 请我喝杯咖啡：https://www.youtube.com/channel/UCQ58rNgEE1Vt3G40E_NWAsA/join 每日一书 更多视频／文章……
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